Articles sur le thème : value proposition canvas

Meetup Value Proposition Canvas

1 mars 2019 actu, timeline

2ème Meetup sur le Value Proposition Canvas dans notre Serre, au Coworkoffice de Lesquin. Une nouvelle fois, nous avons pris  énormément de plaisir à partager cet outil. Bravo aux participants pour les Customer Profils et la bonne humeur apportée :).

 

Qu’est ce que le Product Market Fit ? Voici la réponse …

13 mars 2018 Blog, timeline

Le Product Market Fit, selon Marc Andreessen, : « se produit lorsque vous êtes sur un bon marché avec un produit capable de satisfaire ce marché ».

En remontant à la source, il s’est avéré que le dépositaire de ce concept n’est pas Marc Andreessen mais Andy Rachleff, CEO de Wealthfront.

Ce que définit Andy Rachleff est déjà plus précis. La définition, ou plutôt, la question, posée pour savoir si vous avez un Product Market Fit, est la suivante : « Qu’avez vous d’unique à offrir aux gens dont ils ont désespérément besoin ? ». The man who coined the Product Market Fit
Pour atteindre le Product Market fit, il faut poser l’hypothèse de valeur puis l’hypothèse de croissance.

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Get out of the building!

16 février 2018 Blog, timeline

Cela semble logique sur le papier mais, en pratique, comment s’y prendre ? En partant à la découverte de vos clients bien entendu ! Et ne vous mettez pas de filtre : interroger des gens dans la rue, dans une bibliothèque ou dans une université est loin d’être compliqué car la plupart des gens sont bienveillants et apprécient que l’on s’intéresse à leur vécu !

Comme l’explique Steve Blank dans sa Customer Discovery, l’important pour réussir tout lancement de nouveau produit est de sortir de son bureau, récolter des points de vue clients…bref leur demander de vous raconter une histoire pour vous éviter toute spéculation hasardeuse sur leurs besoins. Et pour que cette récolte de moments de vie soit fructueuse, quelques étapes incontournables doivent être respectées : réaliser soi-même les interviews, être préparé, ne pas chercher à vendre son produit, être prêt à être surpris, partager les résultats avec l’ensemble de l’équipe… Cette étape étant cruciale pour la réussite des projets, elle est incluse dans la phase exploration de la follomethodo ®.

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Vous avez dit “jobs to be done” ? Qu’est-ce que c’est ?

11 janvier 2018 Blog, timeline

Prenons l’exemple d’une chaine de fast food qui souhaite augmenter ses ventes de milkshakes. Dans un premier temps, le focus a été mis sur le produit : plus de saveurs, plus de crème, plus de topping…sans résultat. Puis la chaîne s’est intéressée aux consommateurs : que voulaient-ils améliorer ? ou changer ? la chaîne modifia son produit…toujours sans résultat. Ensuite, les consommateurs se sont vus classés par profils et la chaîne a essayé de faire coïncider ses milkshakes avec leurs habitudes. Pas plus de résultats.

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